Type : Enterprise
Date de création : 2015
Nombre d’employés : 23 salariés dans l’usine de transformation et 49 collaborateurs
PDG : AbdulLateef Olaosebikan

Mission : Être une entreprise leader dans la transformation des tomates en Afrique en adoptant les meilleures pratiques mondiales et en développant une activité évolutive, impactante et durable afin d’améliorer les conditions socio-économiques.

Vision: Exploiter le potentiel qu’offre la production locale de concentré de tomates au Nigeria et en Afrique et offrir des produits innovants et un service de qualité aux clients tout, tout en respectant les standards humains et sociaux.

Création

NaFarm Foods a été créée en 2015 pour apporter des solutions au double fardeau que pose la saisonnalité de la production de tomates, à savoir la perte des tomates pendant la saison de récolte et la pénurie et les prix élevés pendant la saison morte.

La périssabilité des tomates et le manque d’infrastructures de stockage au Nigeria, et plus largement en Afrique, entraînent un taux élevé de perte des tomates pendant la période de récolte. On estime que les petits exploitants perdent environ 45 % de leur production de tomates chaque année. Cependant, l’offre de tomates est faible une fois la saison de récolte terminée, ce qui entraîne une augmentation des prix (jusqu’à 13 à 15 fois le prix initial) que les consommateurs locaux ne peuvent pas payer pour acheter ce produit de base (source : FAO et GEMs4 cluster map).

Pour résoudre ces problèmes, NaFarm Foods transforme les tomates en concentré, purée, etc. et les conditionne afin de prolonger leur durée de conservation. L’entreprise transforme et conserve également d’autres légumes, tels que les poivrons et les oignons en les ajoutant aux produits à base de tomates.

Relation avec les petits exploitants

NaFarm Foods s’approvisionne en produits frais, notamment en tomates, auprès d’agriculteurs locaux. L’entreprise a développé une relation très forte avec les coopératives de producteurs de six régions du Nigeria.

L’entreprise travaille également avec environ 420 distributeurs, issus de son réseau de coopératives et de groupes de femmes, pour vendre ses produits aux petits détaillants et aux clients. L’entreprise travaille principalement avec des femmes issues de communautés rurales, regroupées en sept coopératives, représentant près de 28 000 membres.

Produits couverts et marchés

NaFarm Foods transforme les tomates et d’autres légumes (oignons, poivrons, piments, etc.) en produits à valeur ajoutée, hautement nutritionnels, tels que le concentré et la purée de tomate. L’entreprise produit également un mélange de tomates, d’oignons et de poivrons appelé Royal Stew.

Les produits sont disponibles dans différentes tailles (généralement des sachets de 70°g ou de 2°kg) et peuvent être produits sous la marque de n’importe quelle entreprise. Tous les produits sont 100% naturels, sans conservateurs.

Les produits sont transformés dans un environnement conforme aux normes de sécurité et de qualité alimentaires afin de garantir leur qualité supérieure. Ils sont conditionnés dans différents emballages selon les besoins des clients.

En plus de son activité de transformation, Nafarmfoods s’engage à renforcer les capacités de son personnel et de ses partenaires. L’entreprise organise des formations à la production, à la transformation et au conditionnement de tomates à l’intention de ses employés et d’autres entrepreneurs du secteur. Elle aide également ses partenaires et d’autres entreprises de transformation de tomates à pénétrer de nouveaux marchés grâce à une formation en marketing et en vente afin d’améliorer l’emballage et l’image de marque de leurs produits et d’investir dans de nouvelles installations.

La production est certifiée biologique.

NaFarm Foods est la seule entreprise de transformation de tomates avec un modèle d’entreprise sociale au Nigeria. L’entreprise nigériane approvisionne le marché national en vendant ses produits aux détaillants et aux distributeurs du pays ou directement aux consommateurs dans ses locaux ou dans les supermarchés.

Innovations : Étapes importantes et plans d’expansion

Le cofondateur de NaFarm Foods, AbdulLateef, a été sélectionné pour participer, avec 14 autres entrepreneurs agroalimentaires africains, à un programme de formation sur l’agrobusiness en Corée du Sud à l’Institute of Green Bio Science and Technology (GBST), facilité par le programme Enable Youth de la Banque africaine de développement. Cette formation a permis à AbdulLateef de développer ses compétences agricoles, ainsi qu’un modèle d’agrobusiness soutenant à la fois la révolution agricole et le développement économique rural-urbain.

L’un des moteurs de la réussite de NaFarm Foods est d’avoir mis au point une technique de conservation afin de déjouer la périssabilité des tomates fraîches en séchant et en transformant les tomates brutes en poudre. Le produit final à valeur ajoutée est disponible tout au long de l’année à un prix très compétitif et répond à la demande des clients en matière de commodité et de facilité d’utilisation des aliments.

L’entreprise a également développé un important réseau de fournisseurs de tomates fraîches en ayant cartographié 91% des producteurs de tomates au Nigéria entre 2017 et 2019 (en partenariat avec l’ONG Technoserve Nigeria et la Fondation Rockefeller à travers le projet Yieldwise Project Mapped).

Le succès du développement de l’entreprise repose également sur des investissements continus dans son activité et ses installations. NaFarm Foods a par exemple construit sa propre installation de séchage de la biomasse, d’une capacité de stockage d’une tonne, afin d’utiliser toutes les tomates, y compris celles qui sont perdues après avoir été transformées.

NaFarm Foods prévoit d’augmenter sa production en agrandissant son usine de transformation (la capacité de l’infrastructure actuelle ayant été atteinte) et en construisant un centre d’emballage central. L’entreprise établit des partenariats avec des acteurs clés du secteur de la transformation et cherche à pénétrer de nouveaux marchés dans huit pays d’Afrique de l’Ouest d’ici 2024.

Facteurs de succès et enseignements tirés

NaFarm Foods est un modèle d’entreprise basé sur une approche holistique qui associe la préservation des ressources naturelles, la garantie de la sécurité alimentaire, la lutte contre les prix excessifs des produits de base hors saison, la génération de revenus et l’intégration du genre.

Entre 2017 et 2022, plus de 4 800 tonnes de tomates ont été transformées, évitant ainsi qu’elles ne soient perdues. À la suite d’un vaste exercice de cartographie, NaFarm Foods a aidé 91 % des producteurs de tomates du Nigéria à relancer leurs opérations de transformation et leur a fourni une formation pour développer leurs activités. L’entreprise a permis à plus de 800 femmes et jeunes d’acquérir des connaissances et de développer leurs capacités.

NaFarm Foods a également créé 72 emplois directs et 28 000 emplois indirects. L’entreprise travaille avec plus de 420 distributeurs, principalement des femmes, ce qui leur permet d’accéder au marché.

En transformant les tomates, NaFarm Foods a également contribué à augmenter les revenus des agriculteurs, qui ont pu vendre une plus grande partie, voire la totalité, de leur production. Les tomates transformées, dont la durée de conservation est prolongée, permettent également de contourner la fluctuation des prix due à la saisonnalité de la récolte des tomates.

Ressources

https://nafarmfoods.com.ng/
https://www.facebook.com/nafarmfoods/
https://www.howwemadeitinafrica.com/starting-a-tomato-products-business-in-nigeria-entrepreneurs-journey-so-far/136473/
https://www.agenceecofin.com/entreprendre/1401-94390-le-nigerian-abdullateef-olaosebikan-partage-son-experience-dans-la-transformation-de-la-tomate
https://safeem.org/women-entrepreneurship-4-africa/food-and-beverages/
https://miyongafreshgreeens.wordpress.com/2019/02/09/for-the-love-of-tomatoes-in-nigeria/
https://www.tonyelumelufoundation.org/west-africa/abdullateef-olaosebikan-a-tale-of-boldness-and-ingenuity

Additional Resources